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我们整天抱怨淘宝天猫不好做的时候,其实我们有一个共同的想法,就是想一劳永逸,一步登天。想简单,想粗暴,说白了是怕麻烦,不坚持,没恒心!

这么多案例下来,总结下来真正成功的,无外乎以下这些步骤。我们如果一开始就从这样子的套路做下去,你不想成功,都难!

[第一项:极致产品]

我们在开发一个产品的时候,首先想到的是正在卖的产品是什么,是什么样子的,因为站在他人的肩膀上更容易成功。就是想卖一个产品的时候,也是一样的,我们要做的是分析。

首先是在售品的情况,竞争环境、卖家数量、功能,外观,价格等。还有受众人群大小和季节因素等。这些跟极致产品有关系吗?当然有,这就是极致。我们不能做一个没有受众的产品,我们是做电商,不是做什么伟大的发明和创造。这就是我们对产品开发的定位。千万别把社会责任强加给自已。

对电商来说,先实现生存就是赚到钱,这是最重要的!然后再说自己的情怀,自己的理想。

先说如何看市场,卖家量不能太大,比如女装。我们看到的是223万家同行在跟我们竞争,那么我要是做个普通的女装的话,我成功的几会是多大呢?是零!

这儿要根据我们的实力选择切入的市场大小,如果实力够,不仿可以切入人群大一些的市场,竞争度大一些也不怕,这是要综合看的。对于这们中小卖家来说,当然越细分越容易成功。(狗嘴吐象牙一切文章首发派代,转发请注明出处)

竞争度说完了,我们要看别人在卖什么?知已知彼,不战百胜。在产品推出一来之前,我们是可以看竞品的款式和一系列价位区间以及销量。这也是我们要做的重要功课,我们要知道这个价位的接受度有多少,最高可以卖多少量,如果你的定价高高在上,产品再好也一样会错失良机,所以,价格也是极致产品的因素之一。

质量的问题现在基本上不用说了,中国的制造能力基本上还是有信心的,国内很多品牌并没有工厂,也差不多这样的生产线流出来的。所以,质量好是必须的。我们要的是眼前一亮的产品,你就是小卖家自己不生产,就是买手制的店铺,也是一样的,一定要找到大家喜欢的东西,如果你自己都觉得不怎么样,或者全是同款,价格高中低全是一样的款满天飞,那也就别下功夫搞它了,基本上是失败的前兆。

小结一下:我们要找到合理的市场空间,不能太小,要有受众,然后是做出来或者找到好的产品,产品一定要有差异化。

[第二项:极致的推广]

酒香也怕巷子深,这是不争的事实,我们要通过一系列的手段,把产品推广开去,让更多的人(包括潜在分销)知道有这么一个产品。上面这款灭蚊灯是在2015就上线了,问题是没有合理的推广,当然不会爆起来的。

我们在3月27日重新上线,用一个新店铺开始推广,直通车加钻展,直通车打搜索人群,钻展打同类目店铺相关买家,四月25号开始,就占据了主搜位置。

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