礼品信封正常下单,请加客服 QQ2515509842和微信

欢迎上号,请 注册|登录



<

淘宝运营新计划。

我一直是标准产品。以前觉得标准产品没有生命周期,没有季节性,现在明显感觉标准产品有生命周期,越来越短。


牢牢记礼品代签
在我们父亲这一代,他可能可以用十年家用电器。之前他对标准产品的迭代没有很高的要求。但现在,即使是像苹果这样的产品,他也把自己的生命周期定义为一年。每次9月份发布新iphone,他都会立刻投入下一代iPhone的研发。


牢牢记礼品代签
让我们想象一下,如果苹果还在坚持之前的明星产品iPhone4,它早就死了。所以一旦做了品类定位,一定要在产品上确立优势,否则你的等级定位就没有意义了。



遗憾的是,我们在国内看到更多的品类定位思路,不是苹果的思路,而是类似小米的思路。



小米的股价一直不是很好,因为大家都说它没有核心技术。小米的品类定位思维是基于量产降低边际成本,最终成为行业价格的屠夫。



比如一个产品的正规出厂价是100元,它的价格是92元。为什么零售价可以低于别人的出厂价?他的策略是生产十个100元,然后我一次做十万,我把成本给我降到90,然后加2元开始卖。



所以很多品类的卖家都很怕小米,因为小米和“疯狗”一样的状态:“我根本不考虑赚钱”,我以此为荣。你怎么能和他一起玩?
在“双11”之前,我给一家母婴店内部培训,他们的预定目标是2000万。为了实现目标,产品必须降价和打折,所以他们试图降低成本以确保利润。最后他们选择换当天的包装,都是用物流公司免费送那些臭包。



我问他们,如果我们的愿景是做品牌,双11会不会实现2000万,对我们最终的愿景影响不大?除非2000万元完成,否则能成为第一类,引起业内事件营销,否则帮助不大。如果我们做这个事情,我们只是在找一个暂时的数字,它会被短期利益所迷倒。



每年的“双十一”都是每个品牌开发新产品的最佳时机。很多双11的奢侈品牌都会爆。因为之前不愿意买,应该在双11试试。所以,当大量客户想尝试的时候,你给她最差的包装,最差的购物体验,那么这个双11就有可能成为你杀死客户的“死亡日”。



所以,如果你这次没有盈利,你应该“生气”让自己的体验更好,因为拉新的核心是:你赌的不是她这次会不会买,而是她下次会不会来。



我觉得淘宝糟蹋了很多卖家,线下商家不搜这个入口。要做好,一定要靠口碑慢慢来,这样大家才有耐心打磨产品。因为线上有一个非常大的搜索流量门户,人们对产品没有耐心,反而追求这些短期有效的东西。



有了定位和眼光,店铺运营逻辑的主线就出现了。销量增加后,为了保证店铺进入良性循环,我们需要足够的利润来支持我们的产品设计和研发,这个时候首先要做的就是提高效率。


做了这样的示范后,淘系很多店铺都有同样的品类定位策略,通过扩大销量,边缘化成本,导致售价优势。当然这也是一种活法,所以我还是不判断好坏。
收缩