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淘宝拼多多运营之道。

所有外贸工厂都有一个最麻烦的库存问题。他们长期为国外品牌加工,难免会出现一些B-产品。为了保持与品牌的合作关系,这些B-产品短的不能在当季卖,长的3-5年也不能卖...谁能解决这些库存谁就是第一英雄,因为这些都是纯利润,其他的就不提了。
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这些最终订单有价值吗?当然有。很多品牌控都很喜欢这些B-产品,但是你能不能卖的好取决于你对每个品牌的了解,也就是说文案的水平。这些尾单根本不需要拍什么高图,只要用手机拍一张,发个朋友圈,聊聊天,QQ群就可以卖了。当然,切标是前提,就不细说了。


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很多人听到微信业务都嗤之以鼻,但我并不觉得微信的商业模式不好,只是你没有把事情想透而已。如果用这个模式结账呢?是不是很牛逼的事情?
在宝宝上架初期,淘宝没有几千人的影响力,只是为了测试宝宝有没有前途,做了一些基本的称重。没有任何数据,显示有限,点击率直接反映了宝宝的受欢迎程度。淘宝坚持顾客喜欢的原则,前期支持点击率高的宝贝是显而易见的。你的点击率翻了一倍,流量也相应翻了一倍,你的点击率是决定平台是否会给你流量支持的关键因素之一。把握好之前的点击率,淘宝会给你源源不断的流量。这就是点击率的重要性。


首先你得找出这个模型的核心人物(也就是意见领袖),他了解各大品牌。前几年听说杭州四季青一个做A货的90岁老人被抓,涉案金额上亿,被罚了不少钱。这件事我们不去深究,但是人为什么能做到,值得思考。是因为大家对每个品牌了解的够深,绝对像是几件宝贝。其实我们也在找这个。你对所有品牌了如指掌。外贸工厂不缺这样的人才。如果实在找不到,也可以培养一个大三中级。这是首先要解决的问题。
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